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《工程企业从线索到回款步步为赢高效开发市场》
#工程管理
2024-05-15
股票代码
839279
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一、工程项目筛选
1、工程项目的分类与选择
2、工程项目的目标与要求
3、寻标阶段
（1）信息收集环节的重要性
（2）项目资格预审环节的严谨性
（3）寻标阶段的每一步都至关重要
4、跟标阶段
（1）商务谈判的重要性
（2）合同签订环节的重要性
（3）技术交底环节的详尽性
5、 应标阶段
（1）项目实施、质量控制和进度管理
（2）结算等程序的重要性
（3）应标阶段的综合挑战
二、寻标过程详解
1、寻标的目的与原则
2、寻标在项目早期筹备阶段的重要性
3、寻标的流程与要点
4、制定详细的寻标计划
5、出色的沟通协调能力
三、跟标过程详解
1、跟标的目的与原则
2、跟标的核心理念
3、跟标的方法与步骤
（1）明确目标对象
（2）收集资料
（3）制定跟标计划
（4）跟标结果的分析与评估
4、跟标过程中的难点
四、应标过程详解
1、应标目的与原则
（1）公平、透明竞争平台
（2）提升专业能力和竞争优势
（3）关注细节问题
2、应标的方法与步骤
（1）初步的市场调研
（2）应标团队的组建
（3）研究招标文件
（4）制定周密的应标方案
（5）现场展示环节
（6）及时的后续跟进
（7）应标结果的分析与评估
3、深入探讨应标过程的评估
4、 团队激励的作用
五、全过程把控策略
1、风险识别与评估
（1）风险评估
（2）风险应对与监控
（3）风险应对与监控的重要性
（4）风险监控与持续改进
（5）风险管理能力培训
（6）风险管理信息系统建设
2、市场需求的变化
3、项目管理流程的优化
六、案例分析
1、 成功案例分析：某化工项目
2、失败案例分析：某污水处理厂项目
3、教训与启示
七、问题与研讨
1、工程项目的寻标到应标过程的重要性
2、 市场调研和需求分析的基础地位
3、 建立跟标机制的益处
4、 应标策略的制定与实施
5、风险管理的重要性
6、优化内部管理、提升员工素质
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享受国务院特殊津贴专家
工学博士、正高级工程师、博士生导师
具有30余年的工程行业实践、咨询与培训经验，主持并参与百余项大型工程项目的市场开发与项目执行工作，具有丰富的工程管理实战知识与应用技能。